Waiblingen, 14.04.2025 | Pressemelding fra selskapet
STIHL ekspanderer i Afrika
STIHL har utvidet sin tilstedeværelse i Afrika: Med markedsføringsselskaper i Marokko og Kamerun ønsker den ledende produsenten av motorsager og motoriserte hageredskaper å utnytte vekstpotensialet i de lovende regionene i Nord- og Sentral-Afrika.
Det schwabiske familieeide selskapet har vært aktivt i Afrika i mer enn 60 år. Datterselskaper i Marokko og Kamerun kompletterer nå selskapets tilstedeværelse på det afrikanske kontinentet. Sammen med representasjonskontoret på Elfenbenskysten og salgsselskapene i Kenya og Sør-Afrika, dekker STIHL nå alle fem regioner i Afrika. Etter å ha flyttet inn i egne lokaler i Casablanca, feiret STIHL North Africa Limited sin offisielle innvielse i februar 2025. Det tre dager lange arrangementet inkluderte også en rekke workshops, beste praksis og produktdemonstrasjoner for de deltakende forhandlerne og importørene fra hele Afrika og Midtøsten.
Lokal tilstedeværelse for målrettet markedsutvikling
-"Vår virksomhet i Afrika har utviklet seg godt de siste årene, og utsiktene for hele kontinentet er lovende. Markedet spiller derfor en nøkkelrolle i vår langsiktige strategi", sier dr. Nikolas Stihl, styreleder i det rådgivende styret og representantskapet, ved åpningen av STIHLs marokkanske avdeling. Datterselskapene i Casablanca i Marokko og Douala i Kamerun skal bidra til å fremme kunnskap og kompetanse hos lokale forhandlere og gi målrettet salgsstøtte.
Skreddersydde strategier for ulike markeder
Alexandre Gueguen, administrerende direktør for STIHL North Africa Limited og salgssjef for de franskspråklige landene i Afrika, understreker behovet for individuelle markedsstrategier: "Avstandene og forskjellene innad i Afrika krever en skreddersydd tilnærming. Vi er på stedet for å styrke salgsstrukturene våre og skreddersy produktene våre optimalt til kundenes behov." Marokko ble valgt som sted for å dekke den nordafrikanske regionen og de såkalte Maghreb-statene. Sentral-Afrika-regionen betjenes ideelt fra Kamerun. STIHLs medarbeidere gir opplæring og utvikler regionale salgs- og markedsføringsstrategier. "Jo bedre vi kjenner markedene, desto bedre kan vi imøtekomme kundenes behov", sier Gueguen. "I Marokko har vi for eksempel mange private brukere som trenger hageredskaper som gressklippere. Men profesjonelle produkter som olivenhøsteren brukes også på gårdene." I Kamerun derimot spiller jord- og skogbruk en viktig rolle, og derfor er det i hovedsak tradisjonelle bensindrevne motorsager som brukes der. "De robuste og pålitelige STIHL-produktene er spesielt tilpasset de krevende lokale forholdene som varme, støv og høy luftfuktighet", forklarer Ewokolo Achiri, administrerende direktør for STIHL Central Africa Limited, som allerede har vært med på å etablere markedsføringsselskapet i Abidjan på Elfenbenskysten. "Buskryddere, jordfresere, mistblåsere og sprøyter er spesielt interessante for det sentralafrikanske markedet."
Langsiktig satsing og kontinuerlig vekst
StiHL har vært aktive i Afrika via importører siden 1960-tallet, og i 1996 etablerte STIHL sin første egen filial i Pietermaritzburg i Sør-Afrika, og begynte å utvide det afrikanske markedet for STIHL ytterligere. Rundt 40 ansatte jobber nå for STIHL Sør-Afrika. I 2017 ble det etablert en filial i Kenyas hovedstad Nairobi for å tilby opplæring og produktdemonstrasjoner i Øst-Afrika, særlig for landbrukskooperativer. I 2022 ble det kenyanske selskapet, i likhet med STIHL Sør-Afrika, et fullverdig salgsdatterselskap med områdene markedsføring, opplæring, logistikk og salg. Siden 2021 har markedsføringsselskapet i Elfenbenskysten tilbudt en rekke opplæringskurs og demonstrasjoner for STIHL-importører for å tiltrekke seg nye kunder og støtte utviklingsprosjekter i landbruket i Vest-Afrika.
